作为六轴机器人生产厂家，离不开一个销售团队，已经一个技术团队，可以做，作为技术类产品工程，技术和销售都是生产力，二者缺一不可!那么，务员如何销售六轴机器人?
现在是网络的世界，客户有需要的话，一般会网上查询六轴机器人的相关信息，如何合适的话，一般会电话咨询，这是一种客户资源，同时，展会也是一种客户资源，还有，就是要靠自己主动出击了。
业务员如何销售六轴机器人?
1、确定好行业目标
六轴机器人针对的范围有限，像我们康道昊威的主要是实现机床上下料，冲压，焊接，搬运，喷涂，码垛等功能!我们可以针对以上行业的当地的几个龙头企业重点下手。
2、圈定10个有可能成交的客户主攻
方法：自己分析和打100个客户电话。我进报社，不懂广告，没有客户，度过难关的招数是玩命主攻一个客户，精诚所至，金石为开，人家帮我了我一把。你也不妨用此招，天天跟客户泡，帮人家出解决方案，从客户工程师攻起，两个月内能见到总经理。
攻心为上的销售高手，有个同事前段时间在深圳进攻一家上市公司，两月前只认识一个小工程师，他差不多有30天是泡在他们公司，从早到晚，跟不同的人聊天，聊熟一个，就叫这人帮他引荐下一人，两月后能自己敲门进总经理办公室而无需通报，下面几位总监早就称兄道弟。
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3.查查公司合同，产品销售排名前三的行业
首先在这三个行业开拓客户。同行说服力强。尤其是那些签约上千万大单的客户，是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。
4.打友谊战
买得起六轴机器人的一般是大企业，而要想和大企业合作，一般，如果没关系，还是比较难啃的一个面包，因此，很多时候，我们在销售的同时，也是在销售关系，我们要和客户里面的某些负责人能打通关系。
其实，六轴机器人销售也好，四轴机器人销售也好，所有销售都是相通的，销售技巧也都是差不多的，只是，一般在一个行业做久了，就有客户资源，因此，一个成功的销售，不会轻易换行业!
