业务员如何销售六轴机器人?

2018-10-15 18:33:23 康道昊威 17

  作为六轴机器人生产厂家,离不开一个销售团队,已经一个技术团队,可以做,作为技术类产品工程,技术和销售都是生产力,二者缺一不可!那么,务员如何销售六轴机器人?

 

  现在是网络的世界,客户有需要的话,一般会网上查询六轴机器人的相关信息,如何合适的话,一般会电话咨询,这是一种客户资源,同时,展会也是一种客户资源,还有,就是要靠自己主动出击了。

 

  业务员如何销售六轴机器人?

 

  1、确定好行业目标

 

  六轴机器人针对的范围有限,像我们康道昊威的主要是实现机床上下料,冲压,焊接,搬运,喷涂,码垛等功能!我们可以针对以上行业的当地的几个龙头企业重点下手。

 

  2、圈定10个有可能成交的客户主攻

 

  方法:自己分析和打100个客户电话。我进报社,不懂广告,没有客户,度过难关的招数是玩命主攻一个客户,精诚所至,金石为开,人家帮我了我一把。你也不妨用此招,天天跟客户泡,帮人家出解决方案,从客户工程师攻起,两个月内能见到总经理。

 

  攻心为上的销售高手,有个同事前段时间在深圳进攻一家上市公司,两月前只认识一个小工程师,他差不多有30天是泡在他们公司,从早到晚,跟不同的人聊天,聊熟一个,就叫这人帮他引荐下一人,两月后能自己敲门进总经理办公室而无需通报,下面几位总监早就称兄道弟。

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  3.查查公司合同,产品销售排名前三的行业

 

  首先在这三个行业开拓客户。同行说服力强。尤其是那些签约上千万大单的客户,是行业翘楚,他们是标兵,示范作用不可小视。

 

  4.打友谊战

 

  买得起六轴机器人的一般是大企业,而要想和大企业合作,一般,如果没关系,还是比较难啃的一个面包,因此,很多时候,我们在销售的同时,也是在销售关系,我们要和客户里面的某些负责人能打通关系。

 

  其实,六轴机器人销售也好,四轴机器人销售也好,所有销售都是相通的,销售技巧也都是差不多的,只是,一般在一个行业做久了,就有客户资源,因此,一个成功的销售,不会轻易换行业!