如何引导客户购买六轴机器人?

2017-11-27 15:00:44 康道昊威 21

  现在是互联网时代,因此,可以极大的避免了酒香但是巷子深而错失的客户,很多客户会通过互联网或者一些展会啥的来找到六轴机器人厂家,引导客户找到我们的六轴机器人,是第一步,然后,让客户购买我们的六轴关节机器人,才是最为关键的一步。


  在日常销售过程中,很多的业务员都希望自己说一段什么话,然后客户就购买六轴关节机器人了。关键是在销售过程中,还真的有一些业务员,或者销售主管说了什么话以后,客户就成交了。所以,大多数业务员就拼命地去学习这些话,整天想的是:怎么说就能吸引客户呢?然而,当向客户也说同样的话的时候,或者说出自己精心设计的话语结束的时候,结果却非常令人失望。


  为什么?一个客户从最开始接触我们的六轴关节机器人,到最后成交,在这个过程中他必须经历几个阶段,从一开始的兴趣,到关注,再逐步聚焦,然后再到下购买决定等,这几个阶段是一定要经历的,不同阶段的客户关注的信息是不一样的。那么,也就是说,当客户还只是兴趣阶段,我们却拼命地说一大堆说辞,希望客户马上购买,这个时候,客户关注点还不在这里,这样说不仅起不了什么作用,反而会把客户给“吓跑了”。而平时我们遇到的某一位业务员,或者某一位经理说了什么话后客户就购买,那么事实上,这位客户已经经过了兴趣、关注、聚焦几个阶段了,也就是说已经到了下购买决定的时候了,这个时候如果把握得准,客户肯定会马上成交的。说到这里,大家可能就已经比较清晰了,如何引导客户购买六轴关节机器人?――很简单,客户是什么阶段就说什么话,这样逐步推进,逐步引导,最后客户肯定会成交的。

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  怎么样才能知道客户是什么阶段的呢?客户五级分类,对客户进行分类。这个分类方式就是根据客户所处的状态,也就是会经历的不同阶段,把客户分成潜在客户、目标客户、准客户、成交客户和忠诚客户。这样分类以后,我们就清楚了,潜在客户会是什么状态,是什么阶段;目标客户有什么状态,是什么阶段;准客户是什么状态,是什么阶段,这样,我们就能够根据客户目前的状态,针对性地进行销售。


  比如:针对目标客户,目标客户是已经到了兴趣阶段的客户,那么下一步我们需要做的是怎么样引导他进一步关注我们的六轴机器人;准客户,是已经到了聚焦阶段的客户,这个时候我们要考虑的就是怎么让他们下购买决定,是什么阻碍了客户下购买决定等等,这样阶段性地引导客户,一步一步地让客户接受我们的观点和产品。


  其实,六轴机器人、六轴关节机器人市场极为广泛,只要我们用心做事,用心对待客户,一旦客户有对六轴机器人的需求,你将可能成为客户的首选,尤其是康道昊威作为国内数一数二的品牌六轴机器人厂家,已经被众多客户所喜爱,更是口口相传,一般来说,这种高科技的新型公司,好的案例会更有说服力。


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