六轴关节机器人同行询价怎么办?

2018-08-03 15:58:39 康道昊威 9

  各行各业都是会有竞争对手的,作为专业的机器人厂家,康道昊威每天除了面对真正的客户询价,还会遇到各种同行进行询价,那么,六轴关节机器人同行询价怎么办呢?


  首先,作为六轴机器人厂家,要清楚的是,竞争是无处不在的,任何行业都存在竞争,不管是同行还是非同行都普遍存在。作为销售,会面临各种各样的客户,最不想遇到的就是同行的问价和索要样品,但是,遇到了也不要急。当遇到同行问价或者索要样品的时候,需要多观察与询问。如对方的公司名是什么,在什么地方等,这样可以通过上网而查询到,能大致的分辨出是不是同行。如果对方不愿意说公司名,或者找各种话题岔开,那么我们就应当注意了,这是同行的表现之一。特别是对方一来,就说是要几十万上百万的大货,数量多的客户,多次重点指出他需要的量大,是大客户之类的,这种也是很有可能是同行,这样你才会重视,给他报价。


  现在获取六轴机器人价格的渠道并不少,并不是说只能去企业那里才能获取价格资料,不管是海关数据还是商检数据,都能看出企业产品的价格来。这就是当前逐渐透明化的市场机制,所以捂着价格其实没有什么意义。


  说到底,不敢将六轴关节机器人价格放出来还是因为对自己的价格定位不确定,如果所能获取的利润是合理的,那么同行拿到你的价格其实也不会定出相差太远的价格,毕竟做生意不就是为了赚钱嘛。当然,也可能是因为企业的产品除了价格在其它方面实在没有出彩之处,所以才不敢将价格给暴露出来。

关节机器人

  想要拦截掉所有同行对六轴关节机器人价格的套问很显然是不现实的,这也是网络虚拟性带来的不变,你不知道屏幕那端的人究竟是客户还是同行。如果是客户询问价格而你死活不说的话,很可能就会将客户给气跑了,那么岂不是亏大了。并不是说那些能够给出详细参数的人就一定是客户,而看IP也不能看出什么,只要翻个墙一切都不是问题了。至于留电话的话,现在网络上各个公司的网址电话等不要太多啊,随便附上一个保证真的不能再真了。所以说,拦截太难。


  六轴关节机器人厂家不要过分顾虑自己的价格被套出来,现在很多信息早就已经透明化或者般透明化了。希望大家能从自己的产品质量去突破市场,而不是一味地打价格战。作为六轴机器人厂家的销售人员也要正确看待被同行询价事情。