销售员怎么报价六轴机器人?

2019-04-18 19:59:50 康道昊威 27

  康道昊威资讯:销售员怎么报价六轴机器人?商场上本是如此,不过要真正的应对,你就充分的了解六轴机器人市场和对手了,只有这样,你才能在客户提出价格高的时候,用类比的方式来说服他,另外你的专业知识要过关,这样,当价格接近时,你就可用专业的知识来解答,一般来说,有了这两方面的说法,如果合情合理的话,客户是会接受你的。现在社会上同行产品良萎不齐,六轴机器人价格方面的确有很大的差距。有的客户注重高质量的六轴机器人,有的则注重低价格、质量要求不高的产品,这就使同种产品价格存在很大的差距。当然,质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例,当然也不排除一些以次充好的现象发生。


  一、销售员怎么报价六轴机器人?


  1.六轴机器人价格不要叫得太高太离谱,像我们批发市场,客户都很狡猾,货比三家的要人家报价,找单价低的做,除非是别人没有而你有的产品,物以稀为贵,你可以多加点"设计费"。


  2.降价过程中,不要一下子降很多,一点点来,而且很诚恳地强调实在很低价了,强调六轴机器人贵是因为哪些东东值钱。


  3.也试过一开始六轴机器人价格叫低一点,实在一点,客户还价空间小一点,但客户觉得单价高,水份多,拼命杀价,所以有时价格不要叫得太低,因为不识货的还价会气得吐血,半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉。

关节机器人

  4.要挺直腰杆,碰到一再还价的客户,就是考验耐力和智慧的时候了,会周旋,还要自信,因为我的产品好,才是这个价,买不起,请走人!


  要不你有了这个开头的话,日后你就会很难维持高价的了,所以,我看你还是再坚持一下,不要先做妥协的一方。


  二、六轴机器人厂家康道昊威总结


  销售员怎么报价六轴机器人?,客户说我们的六轴机器人价格高了,不要慌,你报的再低,他还想再便宜。中国人的通病。买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润,自古以来都是这样,所以说买方和卖方都是对立的在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵,卖东西的人都说自己的东西便宜,已没有利润,自古以来都是这样,问题在于你所经营和销售的六轴关节机器人质量是否过得硬,如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售,尽可能满足对方需求,实在不行就顺其自然,贵有贵的道理,俗话说,便宜没好货,好货不便宜,就是说贵买的东西(质量好,故障少)便宜用,便宜买的东西(质量一般,问题多)贵用,你说对吗?坚持吧,好的东西总会有人赏识!我们是这样挺过来的。


  当然,我们在进行六轴机器人销售的时候,要让客户有种占便宜的感觉,很多时候,客户购买六轴机器人,不是真的嫌你的价格高了,而是怕买贵了。