六轴机器人厂家是如何定价格的?

2018-07-30 10:56:00 康道昊威 19

  六轴机器人厂家是如何定价格的?怎么销售六轴机器人才能让我们的产品卖得更好呢?其实,六轴机器人本身造价还是很高的,尤其是技术方面的投入,就更高了,然后,各行各业都有一个、定价标准,首先是不亏本,然后是和同行价格相差不大,当然,很多行业,品牌也起到一个至关重要的作用,像LV包,香水等很多,就是品牌的价值大于本身产品的价值。

关节机器人

  1.基于六轴关节机器人销售价格及利润百分比设定销售佣金:对于使用基于佣金制度的销售队伍的公司来说,这和毛利率/加价率之间的区别是类似的。采用何种基数来计算佣金将直接影响公司的利润。利润是惟一重要的数字。从营业收入中支付佣金意味着你将公司的部分利益让给了销售人员。


  2.打折没有增加价值,只是减少了利润价值:打折10%,通常可能需要多销售50%的产品才能保持利润底线。在打折的六轴机器人中成本也会增加,所以这样做的公司差不多是将自己驱逐出商场。不要在交易中削减要价,你应该问自己是否有增加产品或服务价值的方法。这种“附加值”意味着你能“放弃”一些不能产生利润的东西。正确实施后,它也能改善客户体验。好体验是获得回头客的关键,利润也会随之增加。


  3.熟练处理所谓的“定价矛盾”,你就会对所在的领域得心应手。一旦你处理得好,你就会对自己产品和服务的价值有信心,而竞争对手则往往会急于放弃价格底线。


  4.价格太低,总在减价:对有些公司来说,这并不是错误,这完全是战略,但并不是非常好的战略。价格总是走低可能会获得较高的营业收入,但也可能会损失你的利润底线,这关系到企业的生存问题。你需要平衡六轴机器人利润和价格的关系。


  5.所有产品保持同样的毛利率:没有规则说所有的产品都需要同样的毛利率。事实上,周转慢的项目需要更高的毛利率。如果六轴机器人销量很大那么还可以用低些的毛利率。即使是这样,你还是应该寻找既能增加销量又能提高毛利率的方式。


  6.不理解毛利与加价率的差别:毛利率总是基于销售价格。而加价率总是基于进货成本。我曾有一个客户不理解其中的差别,以100%的加价率报出了一系列产品的价格,然后又减掉50%达成销售。最终的结果?实际上这家商店基本上是以成本价销售。别犯同样的错。


  7.总是遗漏某些成本因素:为了正确地定价,需要识别每一项六轴机器人成本。即使是微不足道的项目,像信用卡处理费,通常也会增加每笔交易1%~2%的成本。其它的项目,像送货或运输成本,也能在不知不觉中增加成本。出售商品的成本对你的生存底线有着重大影响。


  8.与竞争者采取类似策略:不要跟风竞争,多做点功课,发现你真正能为顾客提供的价值。然后根据这种价值给商品定价。这样做你就处于非常有利的位置,能抵御竞争保持价格。只要你有了自己的充足“理由”,你的报价就值这个价。


  六轴机器人价格对于客户来说,极其重要,甚至很多人在询盘的第一句,问的就是你们家的六轴机器人价格是多少,因为有很多客户知道六轴关节机器人不错,然而,同时,也知道一台

六轴机器人价格不菲,那么,作为六轴关节机器人厂家,一方面需要支付大量的人力物力,另一方面,需要支付大力的成本费,作为厂家,一方面要有一定的利润,另外一方面,要想在六轴关节机器人行业立足,价格肯定要是一大杀手锏。们的进一步完善中,也使其得到人们的推广。在对其设备进行应用时,其设备也具有良好的效用价值。