销售员如何销售四六轴机器人?

2018-07-30 10:01:12 康道昊威 18

  一个企业,销售部是最为核心的部门,当然,对于康道昊威来说,研发部排第一,销售部也有着同样的作用。那么,销售员要如何销售四六轴机器人呢?


  1.市场


  随着社会的发展和网络的普及,展会和电子商务成了六轴机器人行业生产企业开辟市场的新方式。六轴机器人厂家通过参加行业内具有影响力的展会,扩大自己的知名度、结交新客户并签订单,电子商务大多指企业通过电子商务平台推广、宣传、拿订单。而当前我国非标设备电商平台良莠不齐,六轴机器人生产厂家选择一个可靠的电商平台是关键。就博立斯而言,除了业务员本身电话开发客户外,主要的客户来源就是展会和电子商务,展会顾名思义,就是去全国各地去参展,收集有意向的客户的名片,后期再进行联系,电子商务的话,博立斯是从用户的体验出发,所有产品都是放着用户希望看到的,作为六轴机器人厂家,我们要做的就是,客户在有六轴机器人需求的时候,是通过哪些平台来寻找他所需产品的,我们就去哪些平台做宣传。

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  2.产品


  随着科技的发展和更高生产效率的要求,人性化、时尚化的六轴机器人更受生产企业的青睐。在客户的眼里,六轴机器人不仅是一种使用的工具,更是一种投资品,它能更高的生产效率。六轴机器人行业生产企业要想抓住旺季市场,生产满足客户需求的产品是基础。近年来我国六轴机器人行业取得了快速发展,六轴机器人在各行业得到了广泛应用。但与国外相比,我国六轴机器人附加值较低,在新产品研发、技术水平以及工艺等方面还有待进一步提高。六轴机器人企业要开拓国际市场、参与国际竞争,生产高附加值产品是必经之路!


  3.售后服务


  与高科技产品相比,六轴机器人行业对技术要求相对不高,企业如果单纯在产品本身上投入和建设,就无法拉开与其它企业间的差距。如果六轴机器人厂家能在产品售后服务上花些心思,就会在市场竞争中赢取更多竞争优势。


  一台六轴机器人价格基本上是在6-20万之间,算得上是高价位产品,六轴机器人就市场需求量来说,是巨大的,然而,作为销售员,业绩与我们自身的收入息息相关,和所有产品一样,六轴机器人质量和价格是购商最为关心的两大因素。六轴机器人质量的好坏直接影响着制造业的效率,决定着六轴机器人设备行业生产企业的“生命”。试想一个六轴机器人经常出现问题,质量不稳定,即使价格再低、售后服务再好,相信客户也不会产生二次购买的念头。在产品质量差不多的情况下,采购商之所以要货比三家,其主要原因在于六轴机器人价格,价格直接影响着消费者的消费成本。