六轴机器人怎么提高销售额?

2018-08-13 15:08:09 康道昊威 8

  六轴机器人厂家都希望多销售产品,六轴机器人怎么提高销售额?


  六轴机器人怎么提高销售额?


  1.了解六轴机器人


  熟悉自己推销的六轴机器人的特点,优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对六轴机器人非常熟悉。


  熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

关节机器人


  2.熟悉六轴关节机器人的市场


  六轴关节机器人市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,六轴机器人市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。


  3.维护好六轴关节机器人老客户


  要懂得六轴关节机器人老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多。同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用。采用什么样的推销方式,电话推销?网络营销?上门推销?邮寄方式?电视直销?通过寄宣传产品推销?采用批发?零售?批零兼营?代理?采用什么样的付款方式?以上各种产品推销方式,要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式,所以从某种意义上说,要学会销售其实就是学会做人处世。


  4.随着环境和条件的变化要随时做出调整


  计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘六轴关节机器人潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。


  5.六轴关节机器人的销售要有推销的技巧


  现在所有行业都一样,六轴关节机器人的销售也是有主推营销和被动营销,主动营销就是利用网络营销普遍撒网,让有需要的客户可以第一时间找到我们的相关信息,所以,这里要做到两点:一方面是让我们的六轴关节机器人信息排名很好,最好是在首页,百度也好,360也好,阿里巴巴也好,让客户第一时间找到我们,另一方面,用户体验要好,客户在查找到我们的六轴关节机器人后,可以看到他想要看的东西。


  六轴关节机器人被动营销,也就是我们常说的推销,当然,推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求,但他马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑。


  作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书),一个是根据客户的单位特征采用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。