如何代理六轴关节机器人?

2018-08-15 11:12:36 康道昊威 18

  六轴机器人厂家众多,很多人也很看好六轴机器人这块市场,那么如何代理六轴关节机器人呢?


  1、牢牢控制自己的网络


  销售网络是你赖以生存发展的武器,但六轴机器人厂家可能会对你的网络虎视眈眈。记住,一定要严格控制好自己的网络,提高她们的忠诚度,让你的网络永远随你走而不是随着厂家品牌走。


  比如终端商的门头就可以很说明问题,网络是不是你的,门头上表现得最清楚。千万抓住机会,让门头不仅仅为你经营的品牌服务,适时的加上你的公司,或者你的连锁店多少号,你将累积不少你自己的品牌资产。你的网络是你唯一赖以和厂家谈判的筹码,千万别掉以轻心。


  你的网络除了经营你代理的品牌,是不是还在销售其它牌子的产品,甚至在销售你的主要对手的产品?你的经销商进货周期一般是多长?你的经销商愿意自行投入广告吗?作为代理商,你能轻易回答这些问题?


  请好好反思一下,你对你的现有网络控制力有多强?


  2、公司化运作


  数控的六轴机器人代理商很多还停留在个体户批发商的地步,一手收钱一手发货,很多代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少,不了解自己手中到底有多少货物,还是停留在夫妻店批发商的年代,这样的生意如何能做大?


  你要成为成功的数控的六轴机器人代理商,你就应该注册成立自己的贸易公司,设立市场、财务、仓库等各部门,进行科学的管理运作。你要学会用电脑来管理你的库存你要学会建立客户管理系统…….。你的规范运作会为你吸引更多的客户,也能让你争取到更多的来自厂家的支持。

关节机器人

  3、灵活调整六轴机器人经营策略


  市场瞬息万变,需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟六轴机器人厂家的动向,你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化,及时作出策略上的调整。


  当你代理的品牌经营连续下滑的时候,提醒你温习孙子兵法的三十六计——走为上,及时投入别的品牌的怀抱。别去指望厂家翻身的那一天。


  4、清楚的认识六轴机器人厂家


  认清楚你和的六轴机器人厂家的关系,有利于你进行灵活的决策。数控的六轴机器人厂家和你的合作永远都是临时的,你们之间的关系就是利益关系。千万别让一些私人的义气因素来主导你的经营。


  如果你经营不善,六轴机器人厂家可能会考虑撤换你;如果你经营太好,厂家可能会想收回经营权,改设分公司、办事处然后把利润据为己有,很多品牌厂家的区域经理都在虎视眈眈想取代你成为该市场的办事处经理。


  5、选对六轴机器人厂家


  选择品牌六轴机器人好比娶老婆,直接决定了你的家庭是否幸福和睦,你的老婆起码必须和你志同道合,必须有共同语言。因为你是六轴机器人代理商,你所代理的六轴机器人就是你的收益来源,也是你的事业的基础,所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。


  选择六轴机器人品牌先得认清自己的实力,经营大品牌当然获益的可能性比较大,风险也比较小;但大品牌经营的门槛一般比较高,供货折扣比较高,退换货等政策也往往比较苛刻,你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话,你亦无法和大品牌取得平等对话的权利,在合作谈判中可能会处于劣势。


  选择品牌时候不仅要看该品牌的实力,也一定要清楚该品牌的潜力。你必须了解该品牌老板的经营思路、其创造品牌的决心,该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做品牌好赚钱,抱着试试看的心理运作品牌,并没有什么长远目标。康道昊威是国内品牌六轴机器人厂家,是不错的选择。


  6、进行数控的六轴机器人品牌的科学经营规划


  品牌所有权是属于数控的六轴机器人厂家的,你代理了,就拥有了区域的经营权,你可千万别把什么都寄托在厂家身上,所以,更多时候,你得靠自己。一些领先企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导,具体市场细节的执行,都得靠你自己。