六轴机器人怎么销售好?

2019-04-10 21:14:24 康道昊威 53

  康道昊威资讯:六轴机器人怎么销售好?销售对一个企业的重要性,不言而喻,本文就是说说一些销售的小技巧。


  一、六轴机器人怎么销售好?


  1.熟悉六轴机器人、六轴关节机器人


  因为无论是谁,在一个新的公司,新的环境,对产品都不会太熟,小彭也是如此,因此,小彭来公司就是熟悉公司的产品-六轴机器人、六轴关节机器人,一方面去车间自己动手制作机械手,另外一方面,一有任何问题,就跑去问工程师。


  2.上班之前准备工作


  每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的用品,如名片、笔、笔记本、产品资料等。上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。尽量提前10--20分钟到公司,主动参加公司上班前的扫除活动。简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个快乐的心情!


  3.到公司签到之后


  向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划,明确当天的六轴机器人、六轴关节机器人销售目标和重点,并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认,并检查所带的销售工具是否齐全:1)产品的目录,定货单、送货单2)和客户洽谈的相关资料:如六轴机器人、六轴关节机器人资料、名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。


  4、拜访前的准备事项


  1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、业务情况等。


  2)要随时掌握竞争对手的六轴机器人、六轴关节机器人销售情况及一般客户对他们的评价,了解同行及相关产品的变动及产品信息。


  3)做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近他。


  4)准备好交谈的话题,要做好心理准备,对于对方的六轴机器人、六轴关节机器人询问和杀价要有对策,做到心中有数。

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  5.见到客户之后


  1)有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。


  2)要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳。


  3)要懂得抓住客户的心,首先自己要做到以下几点:①要有信心②态度要真诚,争取对方的好感③在谈话中,要面带微笑,表情愉快④用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,能够针对问题⑤注意对方的优点,适当的给予赞美⑥在商谈的过程中,不可与客户激烈争论⑦诱导客户能够回答肯定的话语⑧能够为对方着想,分析带给他的利益大化


  4)与客户商谈按部就班①见到客户,首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品②进一步接近客户,激发对六轴机器人、六轴关节机器人的兴趣③告诉客户产品能带给他的利益④提出成交,促使客户订购或当即送货⑤收货款⑥一笔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈,以期建立一种长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供服务。


  6.下班后,检查每天的工作,总结得失


  1)详细填写每天的业务日报表2)检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务3)写出每天的营销日记,总结工作方法,对客户提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录,及时汇报给上级主管。4)营销日记的内容包括:①工作情况描述②对工作得失的总结、意见及建议③改进的方法④客户的意见及建议⑤如何处理⑥工作感悟及感受


  7.列出第的工作计划


  1)对于需要紧急处理或特别重要的事情,列入第优先办理的事项中。


  2)确定工作重点,拟订初步拜访路线,排除不重要的事情。


  3)需要预先约定时间的客户,约好见面时间


  4)六轴机器人、六轴关节机器人销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作对于销售代表来说,能够按照计划完成销售,使自己的客户满意,这将是欣慰。


  二、六轴机器人厂家


  康道昊威为了好的服务于客户,同时,也是好的销售,每周销售部都会举行会议,作为专业的六轴机器人、数控六轴关节机器人厂家,康道昊威单单研发工程师就有二十多名,一个企业的壮大,很多时候靠的是公司的销售部门,以上内容希望帮到你,